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第六节、一个个地说服
所以她打电话给某某采购。
她说:“某某采购,我是某某作者,我最近出了一本书,一定会成为畅销书。
所以我相信这本书摆在你的超级市场,摆在你的服装店,摆在你的美容院,应该会帮助你赚不少钱。”
她说,“我即将寄一本书的样品给你,那寄完之后,我一个礼拜后会打电话给你,请问你要订购多少本?”
这个女的很厉害,她直接问采购“准备订购多少本?”
也不会说“你到底有没有兴趣购买?”
直接跟采购讲“下一个礼拜即将打电话问你,你即将订购多少本?”
隔了一个礼拜,她打电话说:“我是辛迪,某某采购,你收到我的书没有?你看过了没有?你准备订5000还是10000本?”
她一次都是要卖5000、10000本。
采购说:“辛迪,你可能不了解,我们的这个超级市场从来没有订过任何一本书超过2500本。”
她说:“过去等不等于未来?”
采购说:“不等于。”
“所以总有一个开始,所以你要订购5000还是10000本?”
这个采购被她吓到了,他说:“那!
那……我订4000本好了。”
这第一批成交了。
第二个她又打电话说:“某某采购,我是某某人,我即将寄一本书给你,我一个礼拜之后……”
同一套。
结果一个礼拜之后,她说:“我是辛迪,你收到我书没有?你即将订10000本还是20000本?”
这个采购说:“辛迪,你不了解,我们订书从来没有订这么大的量。”
他说:“这样子啊,我看你这本书的确蛮幽默,蛮好笑的,我的同事都蛮欣赏的。
这样子好了,我决定订购4000本。”
她说:“某某采购,你简直在侮辱我,你才订购4000本?像你这么大的连锁店你订4000本,你不止侮辱我,你还在侮辱你自己啊。
难道你都不相信你的连锁店卖得出去吗?”
哎呀!
这个采购吓了一跳,他说:“那这样好了,一般人订多少本?”
她说:“10000到20000。”
他说:“那我订12000本!”
这样子被她说服。
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